如涵创始人冯敏：提升影响力，提升影响力的变现效率

　　 上周，涵意之夜在钱江新城落下帷幕，在去年退市以来涵意低调发展的情况下，退市后涵意平台型业务发展如何，在网红孵化方面有哪些更新，外界也有兴趣。

　　 含蓄控股公司2021财年第二季度财报显示，服务收入为1.193亿元(1，760万美元)，比去年同期增长84%。 服务业务分部的经营利润为人民币1，200万元，服务业务分部调整的经营利润为人民币1，490万元。

　　 Q2财报显示，在平台模式下，8名头部网红的服务收入占总服务收入的28%，也就是说，去年9月期，单个网红的贡献率不可能超过30%。

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　　 从网红数量来看，截至2020年9月30日，含意网红共计180人。 涵控股集团创始人冯敏在接受媒体采访时表示，目前网红数量达到200人左右。

　　 以含红人宝剑嫂为例，在b站宝剑嫂被认定为2020百大p主，截至2021年6月1日，宝剑嫂在该平台获得约300万粉丝，大部分视频播放量在30万次左右。 其中《偷偷假扮人体模特吓男朋友，结果居然……》播放量376.9万次，互动量超过1万次； 《B站2.4亿播放量能赚多少钱？兑现承诺，一次用完！》播放量375.9万次。

　　 相关业务负责人表示，有内涵的红人其实有很大的选择权，“基本上他们都在选择品牌”。

　　 冯敏认为品牌和KOL之间是互补、多对多的关系。 品牌需要KOL来创造更多的内容，需要更多的草，实现KOL的进步需要品牌更多的支持。 优秀的品牌一定有好的产品、好的理念、对真正好的组织负责的态度。

　　 从红人、平台、品牌板块层面来看，如果包括在内，则不存在明显的细分，主要看签约的红人适合哪个品牌和平台，进行适当的匹配。 品牌有很多类别，需要看适合热门人群的品牌调性、热门人群的内容类型、表现方式是适合直播还是侧重于多媒体的混合形态，从而创造商业化的道路。

　　 “希望成为优秀品牌的最佳合作伙伴。 我们希望通过蕴涵的影响力，帮助这些品牌最早被受众所知，并通过创造良好的内容而有效地融为一体。”他说。

　　 这有效率匹配的问题。 由于签约热门人群需要数千名粉丝或数万粉丝群而不是零基础，因此内容是基于热门平台的，如嘀嗒、快手、b站、微博、小红书(RED )等

　　 从意会整理相关内容，热门人群在哪个平台的成长效率更高来看，以哪个平台为中心，现在也有像涵意热门一样在多平台和双平台发展的热门人群，比如推特

　　 “2021财年第二季度，随着业务转型，我公司平台业务的服务收入继续出现明显的内在增长，表现出较强的盈利能力。 其收入比去年同期增长84%，占净利润总额的48%，而去年同期服务收入仅为总收入的24%，同时实现经营利润人民币1200万元。 ”正如含义的创始人、董事兼首席执行官孙雷先生所言。

　　 含意最后明确的财务报告显示，目前含意类平台模式效果趋于稳定，自营业务似乎有所削弱。 这个平台业务主要包括代理销售、广告模式、第三方入驻等。

　　 目前，像涵意这样的主要营地收集在广告业务方面，虽然也在推进其他业务，但只能维持一定程度的稳定，但在直播电子商务层面，无法与业界大佬相提并论，所以正在努力。

　　 冯敏也在采访中表示，类似含义的平台业务发展迅速，远远超过自营业务。 其背景主要有两个方面。 一是需求持续增长，许多品牌在社交媒体上把KOL推广等作为品牌的重要组成部分。 另一方面，在于蕴涵的自身战略，现在蕴涵更多的不是自己创立品牌，而是服务更多的品牌，这也是他们未来实现商业化的主要途径。

　　 即使在原有的优势——供应链水平上，也可以更好地为品牌上和服饰企业服务，帮助品牌供应链得到提升。

　　 “对含义来说，自营业务不是重点方向。 ”冯敏说。

　　 在网红孵化水平上，目前同时进行着蕴涵的三种模式。 一种是继现在之后的“青训模式”，把自己看成是俱乐部一样的经营方式，所有的KOL都是这个俱乐部的成员。

　　 一个是转会机制，通过受欢迎者签约或转会，为拥有一定粉丝基础、想提出管理内容的受欢迎者团队进行合作。 冯敏表示，目前大多数拥有高质量内容生产能力的团队都希望自己好好制作内容，交给运营管理。 在众多品牌合作的情况下，供应链和商业化能力远远超过个人，通过赋予会费的形式，配置更好的商业化团队，促进向更好的方向发展。

　　 三是暂时合作或短期合作，如租房，但该模式比重较低，“青训模式”仍占7成以上。 许多红人和如涵之间仍然关系比较松散。

　　 的含义之夜，含义对外宣布了KOL孵化相关的新业务。 其中包括在线为企业定制的培训班，如含星班、面向KOC营销服务的小程序爱种草、连接品牌与KOL的联合创意方案KLB、热门内容信息系统BeBoom。

　　 冯敏说，现在蕴涵的只有两件事。 第一，创造和增加更多的影响力，第二，更有效地改变影响力。 从现在的含义来看，这就像对未来的展望。

　　 “从影响力的增加来看，从青训体系中形成了转会模式。 ”冯敏说。 直播是收获型的销售方式，马太效应明显。 但他表示，类似含义的直播业务增长其实很快。

　　 关于兑换效率，从两个方面来看，我认为第一，包括以符合受欢迎者长期价值的方法进行受欢迎者的商业化。 第二，如果包括商业化的效率性，考虑到受欢迎者和品牌双方的一致程度，也是给他们创造更多商业化的机会。

　　 “要想成为网络的人气，就要看你会成为什么样的人，能做到什么程度，想要有多大的影响力。 其实从我们内部来看，在这个社会里你有社交，你就有影响力，可以影响周围的人。 更多的时候，如果集中在你有影响力的领域，你的影响力会更有价值，特别是商业价值。 ”冯敏说。

　　 目前，网红门槛越来越低，网红成为了一种变现效率高的职业，在网红商业化的道路上，实现长远的价值尤为重要。 在涵义上，平台模式逐渐开始，但在红利向后收获的情况下，能否带领自己的红人前进依然很难。 广告模式一旦疲累，其他业务是否能得到向上支撑也不清楚。