不断前行 致力于优质宣发 37岁的莉贝琳坚信“好的内容”创造影响力

　　在刚刚结束的如涵之夜盛典上，影响力红人在盛典上的发言引起了不少红人的共鸣，如涵控股联合创始人、代表红人莉贝琳也在盛典上表示只要大家还有对内容的需求，还有红人输出好的东西，网红就永远不会消失。她说：“这个年代我们每个人都可以成为博主，前浪带动后浪创造影响力，如涵也会一直为博主们探索更多领域和模式，创造影响力，传播更多美好。”

　　深耕互联网电商十余年的如涵控股联合创始人莉贝琳从微博图文时代开始就已经涉足网红经济，她个人的服装品牌莉贝琳sisy早在几年前就是淘宝TOP级C店。从经历了微博的图文时代到如今在小红书收获百万粉丝，莉贝琳觉得她这个最勤劳的淘宝店主一直都没有被幸运眷顾，但能赶上了小红书的风口，是50%的努力加50%的幸运。

　　填满自己

　　当风口来临的时候才能抓住

　　在莉贝琳本人看来，她从来不是一个幸运的人，但是只有在日常的生活工作中填满了的自己，才会有属于自己的舞台。在过往的十年中她做的内容和事情都在幕后，也没有真正体验过“网红经济”的风口，因为即使到目前微博粉丝也只在一百万左右。

　　但是在小红书这个平台上，莉贝琳这几个月的粉丝量增长很快，因为她从过往优秀的路径中，制定出新的内容玩法，而她所拍摄的视频也成为了小红书许多博主争相模仿的模板。她说：“一路向前，永远记住，这是内容平台，你有好的内容，轮到你是迟早的。”

　　从2020年10月来是入驻小红书，莉贝琳对于图文输出依旧十分坚持，从最开始7K的粉丝到2.7w，让她感受到了小红书这个平台是会流水的池子，直到在小红书发布了第一支视频之后，累计6000+的互动量，她的粉丝就像打开了活水池的水龙头，开始源源不断地进流量。

　　那时候莉贝琳感受到了涨粉的甜头，从那时候开始她对小红书视频开始有了不一样的感受，看到每天都有涨粉的那一刻她知道了自己该做的是什么了，那句，大家好，“我是37岁挑战更年轻穿着的莉贝琳”更是成为了她接下来几个月最常说的icon。

　　涨粉带来正向反馈

　　流失粉更坚定穿搭博主运营节奏

　　在微博十年，莉贝琳都没有怎么涨过粉，但是在小红书几个月，她突然尝到了甜头，每天都会看小红书的“小眼睛”，涨粉给她带来了强大的正向反馈，也让这份成就感成为她继续运营小红书账号的动力。不过真正让她看清未来路径是“7日流失粉”这个数据。

　　“那时候我出去拍淘宝店的照片，大概有半个月都很忙，所以用图文去填充账号运营，等我回来之后我发现掉粉情况特别严重，我当时觉得是小红书这个平台出现了问题，后面我仔细复盘了之后明白是填鸭式的内容让账号变得没有吸引力才会不断掉粉。”莉贝琳说。

　　痛定思痛，莉贝琳决定在过年期间也要不能断更小红书，因为在过年回来第一周店铺就要上新，需要在3-4天内把所有新品的剧透和穿搭都拍完。她说：“因为涨粉快是因为你的内容够垂直，粉丝要看的是她们喜欢的，只有当你内容足够垂直，才能把她们留下来。”

　　过年期间天天发布新视频，从1月份开始到2月，莉贝琳的粉丝就像坐火箭一般开启爆炸式增粉，6.5w到32w。最爆的干货内容累计互动达到28w，单篇涨粉达到14w，快速涨粉之后的阶段性的胜利并没有让她失去初心，反而更在穿搭视频上下苦功。

　　在2021年1月13日，莉贝琳开始建立个性化人设，一句“我是37岁挑战更年轻穿着的莉贝琳”的标签引起大量粉丝共鸣，结合垂类穿搭内容持续输出，这也就是为什么能在2-3月期间涨粉41w，连续四周成为平台涨粉第一人的重要原因，而这流水的池子也让她的女装店开年上新销售额达到5000w+，同比增长600%。

　　寻找自己的痛点和通点

　　好好做内容是你持续产出爆文的基石

　　对于穿搭博主拍摄视频，莉贝琳觉得需要通过不同颜色去搭配，让你的穿搭看起来丰富多彩；还能做6个显高显瘦穿搭；在做纯干货视频的时候 before、after、雷品服装穿搭配饰的分享也能吸引很多粉丝。对于初入穿搭的博主，莉贝琳建议可以去快时尚品牌试衣服，找到自己的痛点，拍照，看到自己的通点和痛点，才能有效赋能自己的视频内容。

　　莉贝琳觉得视频是小红书平台未来的驱动，账号内容需要80%视频20%图文，需要让用户感受到你的在线，用户需要对你有记忆点和心智，而且首图吸引比视频内容更重要，那是打动用户的第一步。如今，小红书已经成为莉贝琳的朋友圈，不仅是日更，有时候甚至二更三更，能在短时间粉丝数破百万和她本人的坚持和勤奋是有内在联系的。

　　直到现在，莉贝琳在拍摄视频的时候还是会有前置摄像头，在她看来她需要和用户一样的视角，即便从业这么多年，拍完了一段时间照片之后再录视频也会有陌生感，这就需要不断她练习自己的网感和在直播时的反应能力、镜头感、语言表达能力等。她说，这些看似微不足道的坚持，会再日后的每一天累积，成为质变的基石。

　　电商女装发展这么多年，莉贝琳坦言压力肯定有，但是在这种变革下，机会也更大，在她看来，网红这个职业和所有的行业的职业一样，一分耕耘，一分收获，因此她到现在还是坚持在一线做模特和产品，做视频和直播，“这个时代也需要一种精神，这些内容是可以让消费者感受到服装助理人的精神，是一种icon。”她说。

　　保持灵气 善于积累

　　在下一个风口来临时比别人更敏感

　　从7k到100w，莉贝琳把她在小红书平台的成功归结于积累。现在她所做的内容是她过去十年来一直都在做的事情，她说：“能有现在的成效，是厚积薄发，现在的我就是这十几年所有积累的呈现，而这个呈现用在了一个现在正是风口的平台上。”

　　很多人会问，为什么幸运降临的会是她，看到莉贝琳对于服装这件事的坚持就能感受到就应该是她。

　　服装面料、版型、张口就来的词汇搭配，而不是只会说“好看”的单薄介绍，3个月时间产出爆文12篇，其中破5万爆文3篇，小红书全网跟风模仿。都说内容是王道，在努力积累的同时会让人变得更聪慧，更有灵气，莉贝琳觉得即便你没有赶上第一班车，但是风水轮流转，总会有一天转到你，而你现在要做的就是不断积累自己，保持灵气，当风口来临的时候可以接得住。

　　涨粉带来的不仅仅是莉贝琳对未来发展的信心，更让她坚定的是无论身处那个时代，无论平台怎么变换，好的内容永远不过时，只有好的内容才会带来正能量，创造影响力。