2018主城的“成交大拿”为何是他？

　　原标题：2018主城的“成交大拿”为何是他？

　　12月9日，位于东中环的地铁大盘青秀未遮山二期二批次面市，推出的456套房源再度被抢购一空，而从今年6月首次开盘到12月，该项目的住宅四次推盘全部于当日清盘，半年内全物业的总销售业绩也已突破40亿大关。

　　青秀未遮山二期二批次开盘现场销控表

　　单盘、6个月、40亿——抛开这三个关键词，“青秀现象”留给市场的信息，远比数据精彩……

　　【壹】

　　住宅四开四售罄不奇怪

　　一期商业/车位也佳绩频传

　　2018年的成都房地产市场，热与冷的分界特别明显。上半年，土地、住宅供销持续开闸，频频进入热搜；下半年市场风向急转，土地拍卖、住宅销售一度冷启动。

　　成都2016-2018年各年前11个月住宅成交量（备案口径）

　　地产江湖里，有青铜也有王者，而青秀未遮山无疑属于后者，这从项目的四次开盘可以明显得到印证：

　　★ 6月6日首次开盘，推出房源1056套，平均中签率1.71%；

　　★ 11月4日开盘，推出房源72套，平均中签率4.97%；

　　★ 11月21日开盘，推出房源360套，平均中签率34%；

　　★ 12月9日开盘，推出房源456套，平均中签率18.67%。

　　四次开盘四次脱销，6个月时间斩获了40亿元的销售额，这样的业绩放在整个大成都也属于出类拔萃。

　　【贰】

　　“青秀现象”的成长逻辑

　　立项目、强配套、重运营

　　立项目：415亩大盘，如何才能成为“关键先生”？

　　作为成都主城区目前在售的最大咖项目，青秀未遮山415亩的体量无疑决定了项目具有极强的可塑性，但关键的问题是，如何让体量与价值划上等号，进而实现价值＞价格？

　　青秀未遮山作了三重考虑：

　　一是项目立足于打造成铁诚的标杆项目，实现产品口碑与企业品牌的双增值；

　　二是依托主城稀缺的生活大盘基底，践行“一座城改变一座城”的发展理念；

　　三是通过“软件+硬件”的双向探索，不断革新区域乃至成都的居住理念。

　　正是在此基础上，青秀未遮山的三大自我“画像”也被业界广泛认知。

　　2.强配套：产品之外，优质配套带来更多加分项

　　415亩的超大体量，对居住品质的更高追求，必然要求项目的配套既能丰富完善，又能实现精准锁定需求。

　　对此，项目开发商铁诚采取了一种保守又进取的做法，既充分利用现有配套借力，又在自身功能上做加法，实现补足与强化的目标，加分不断：

　　1、面对片区城市界面模糊的现状，项目前期进行了大量的铺排工作，通过释放四横四纵+双地铁的立体交通网络，直连“春—盐商圈”等核心优势，实现第一轮加分；

　　2、园林景观上，项目内部规划了三公园两大道，郁金香、风车等荷兰元素频现，让项目内外都具备了国际化气质，再与外部的二仙桥公园串联，居住环境上二次加分；

　　3、在业主关注的教育资源与配套上，一方面发挥代建公立小学与幼儿园的作用，满足未来基础教育诉求；另一方面引入外部优质教育，如创世纪教育集团旗下的一站式家庭与儿童教育成长基地最in菲克城，完成中端+高端的双重标准，从而真正留住业主。

　　4、此外，项目还提出将打造全系业态的荷兰风情商业街、四点半学堂、老年康养中心等，最终通过内外合力聚合资源，让配套成为项目最清晰的标识之一。

　　3.重运营：从情感到精神，持续激活社群运转

　　从周末的儿童绘画艺术日到中荷文化交流节，从邀请业主参观项目实体样板间到城市级音乐盛会……亮相至今，青秀未遮山已成功举办了几十场活动，其中大多都已固化为日常活动。项目方告诉锐理君，未来还将通过构建旅游摄影、艺术、体育健康等细分社群与举办更多有针对性的活动，让社群运营持续运转，最终打造一个有温度的新兴生活群落。

　　图片来源于青秀未遮山官方微信公众号

　　【叁】

　　从造产品到绘作品

　　成都铁诚持续驱动4城6盘

　　从7万余人抢1056套房源，到业主提前两年看房，再到拨动全城的吉达·布塔音乐会……青秀未遮山从不缺热门话题，“青秀现象”正在发热扩散，同时也成为业界研判的重要对象。

　　据了解，未来青秀系产品还将以市场与用户需求为导向，持续打磨与迭代升级。更为重要的是，在青秀未遮山取得巨大成功后，其位于贵阳的青秀系第二子——青秀楠庭预计本月将迎来亮相。

　　这意味着，青秀系已具备复制化标准，铁诚形成规模化运作能力。成都·青秀未遮山+贵阳·青秀楠庭，2019年，铁诚“青秀系”会给市场带来更多惊喜。

　　4城6盘联动 铁诚持续发出“好声音”

　　讨论青秀未遮山与青秀系，其背后推手成都铁诚房产自然绕不开。

　　不可否认，具备央企基因的铁诚地产，起跑就站在了高起点，但能后来居上企业的综合实力与适宜策略必不可少。

　　值得重点关注的是，未来两年，成都铁诚在贵阳、重庆、西昌等地的项目也将陆续启动，届时将实现4城6盘联动的格局，在800亩土地上，青秀系作品的产品打造能力、社群运作能力、品牌附加能力也将不断升级。

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