全年5次开盘售罄 这个项目如何圈粉高净值人群？

　　原标题：全年5次开盘售罄 这个项目如何圈粉高净值人群？

　　如果要评价2018年楼市关键词，“限”字当之无愧。

　　3月份开始，一场调控席卷全国，各地楼市调控频繁加码，力度空前。与此同时成都也相继发布数个调控文件，而今年发布的5.15政策更是被喻为成都史上最强限购，可见调控力度之大。

　　随之而来的，是土地流拍走高，楼盘销售增速回落、去化率降低，据成都相关数据机构显示，2018年1月的成都楼盘认购率达100%，到年中时认购率急速下降，第三季度三个月的认购率分别为70%、68%和58%。市场变得严峻，企业开始焦虑，卖或是不卖，该怎么卖，都是一个问题。

　　然而就是在这样一个市场趋于平静、消费者变得理性的情况下，有一个项目，却惊艳了成都。

　　它，就是【中国铁建(601186)、股吧】西派城从2018年3月初到2018年11月底，在9个月的时间内，西派城共开盘五次，推出1015套房源，数量不小，但却次次售罄， 2018年全年销售额40亿，问鼎成都豪宅销售榜首。

　　而最让人惊叹的，要数在上周末的第五次开盘，此次同样延续了西派城“开盘即清盘”的奇迹。要知道，此时市场似乎已有“冰封”的寒意，同级别产品，仅有几十户排号的楼盘大有人在。

　　开盘现场图有业内人士评价：西派城创造了成都房产史上的一个神话。

　　2年时间，西派城销售上百亿，已有2663户业主，次次开盘，次次售罄，无论市场如何变化，它都能应对自如。

　　当大家在感叹西派城优异成绩时，我们把目光集中到了购买西派城的2663户业主身上，发现了一些“奇妙”的事情。

　　购买西派城的是哪些人？根据中铁建的定位，“西派系”作为其品牌TOP级产品，主要服务于城市塔尖人群，前期西派国际、西派澜岸均成为城市级标杆项目。按照“西派系”的高标准，西派城是否真的能够再一次复制“西派系”的成功，成为城市塔尖人群聚集地？

　　带着这个疑问，我们特地在西派城第五次开盘前来到售楼部，对前来置业的购房者进行观察、采访，为大家展现西派城业主最真实的案例。（以下内容均征得购房者同意）

　　余女士

　　年龄：35家庭组成：一家三口

　　工作：律师，家庭年收入70万+

　　爱好：全球深度游、 马拉松

　　买房考量因素：品牌开发商、居住环境、装修标准、材质一定要环保

　　选购户型：170㎡

　　在和余女士聊天的过程中，可以发现她是“环保、健康”主义代表者，日常吃穿住行要求较高，绿色、无污染很重要。对于买房，余女士最看重的是楼盘精装标准。目前成都基本都为精装房，但水平参差不齐，一旦后期出现问题会使生活品质大打折扣，更不敢拿家人的健康冒险。

　　在一个购买了西派国际朋友的推荐下，余女士了解到中铁建西派系已有多年打造高端精装产品的经验，并归纳出一套自己的精装标准，使用材料均为一流大牌。

　　对于她来说，好的精装品质不仅影响到生活品质，更对健康是一种保障。

　　梁先生

　　年龄：51家庭组成：一家四口

　　工作：金融行业，家庭年收入100万+

　　爱好：马术、红酒收藏

　　买房考量因素：居住氛围、楼盘打造品质

　　选购户型：232㎡

　　梁先生说，这一次主要是为了换房。梁先生现在居住的楼盘也是所谓的高端盘，但后期管理有问题，品质一下降低，人员混杂，住得糟心。对于购房他最关心的是楼盘的打造品质、生活的氛围以及居住人群。

　　关注到西派城是因为它景观、建筑、室内设计等都出自国际大师，就连时常被高端楼盘忽视的地下车库，在西派城也被纳入打造体系，并呈现出成都第一个车库样板间，细节处做得很到位，备受“收藏界”圈内人士推崇。

　　他选择的户型拥有一个超大的观景阳台，平时朋友来了可以在阳台上聊天、品酒。

　　潘先生

　　年龄：32家庭组成：单身

　　工作：互联网企业，家庭年收入40万+

　　爱好：潜水

　　买房考量因素：区位、开发商品牌

　　选购户型：149㎡

　　潘先生今年刚读了EMBA，经常出国出差，虽然很忙，但还是抽空来看下新批次的房源。潘先生说这已经不是第一次排西派城的号，前几次都没摇中，这一次继续。成都市面上那么多楼盘，为什么中意西派城？

　　潘先生说来西派城主要是因为它口碑很不错，并且前期看房时一个细节打动了他。原来西派城的样板间不同于其他在售楼部搭建而出的样板间，为了保证购房者能感受最真实居住的生活，选择正在修建中的真实房源作为样板间展示。

　　看个样板间就是十几分钟的事，潘先生也没多想，没想到在进入修建区前，西派城为了保护客户安全，不仅专门购置了保险，还细心地发放了一套安全装备，确保客户穿戴好后，陪同进入。

　　就是这样一个细节，让他觉得西派城是用心关怀每一名客户，体验极佳，这也成为了他一直坚持摇西派城的最大原因。

　　我们惊讶地发现，西派城竟然圈了一群城市高净值人群当“粉丝”！

　　根据胡润百富发布的《中国超高净值人群报告》显示：这类人群，资产净值在600万元以上；平均年龄39岁，集中在30-50岁的人生巅峰期……然而他们并不是我们通常所说的土豪。 他们注重儿女的健康、教育，也注重家庭的精神世界；他们是经济开发以来真正意义上为了更好生活，为了寻找心中的乌托邦而能够去开创的人。这些看过世界的中国高净值群体已经从最初的物质消费满足上升到精神的满足，谈笑有鸿儒，往来无白丁，实现“富”向“贵”的演化。高净值人群向往怎样的生活？舒适的别墅、阔大的洋房，精致的外立面，这些看着就让人眼羡的生活，其实仅仅是一个外在条件。2017年发布的首份《中国高净值人群生活方式调研报告》中就曾描述过：

　　在中国高净值人群由“富”向“贵”的演化过程中，给服务于此类群体的衣、食、住、行等多方面的商业主体提出了更高要求。

　　房子很大，房间很小，居住感欠佳；一家只配一两个停车位，可家里有三四辆车怎么办？

　　洗衣分类很重要，但是第三台洗衣机没地方放；

　　社区服务达不到水平，人员混杂是难题；

　　小孩放学后没有人看管怎么办，老人白天在小区里很孤单怎么办？……

　　对于高净值人群而言，高阶人生的背后是不俗的品味、低调的享受以及私密的社交圈层。最直接的体现在品质，在于舒适度，更在于艺术审美和生活内容及服务内容。

　　如何围绕自身产业进行提升

　　给高净值人群以更好的生活方式的满足

　　就成为摆在中国市场面前的一个课题

　　西派城从三大方面入手勾勒高净值人群完美生活空间从景观绿化、装修用材、到客户圈层、开发商品牌，城市高净值人群可谓事无巨细。放在成都，除了这些的外部条件，再加上高净值人群普遍“房票”紧缺，对房子的要求更加严苛。西派城能吸引大量此类人群关注，正是因为它勾勒出了一个高净值人群的完美生活空间。全球大师集合艺术级生活品味西派系品牌早已在业内外口碑极佳的情况下，这一次“西派人”开始思考怎样的产品才能真正符合高净值人群的需求？光在前期，“西派人”就收集了1000余份高端客户居住需求调查，探访全球进行100余次调研，大大小小的会议也开了200余次。

　　优秀的“人”总在一起，正是认同西派城的高标准，全球数十位大师也于此汇聚，在西派城留下浓墨重彩的一笔。

　　网络配图亚洲十大室内精装大师邱德光、英国SBID国际设计大奖得主颜政、国际大师建筑设计团队Foster+Partner、全球园林设计翘楚贝尔高林、着名建筑设计团队日清设计……

　　西派城以国际化视野下的标准，打造出契合高净值人群生活美学的艺术级品味。

　　不复制，只定制满足高净值人群理想居所需求它将车位纳入豪宅打造重要环节打造“一线城市机场级别”车位

　　车库示范区实景图它水体占景观面积35%

　　是主城稀缺度假式园林

　　效果图它精装环节全面把控

　　“24大工序，98大管控节点”

　　智能化设备巡检高净值人群，从来不会对自己的家居空间吝啬，因为他们知道让自己感觉到舒适是无价的，越在家居空间偷工减料，越是对自己生活的压榨。可以看到，西派城以城市豪宅精装标杆的实力，在硬件层面、软件服务上，高度匹配高净值人群选择标准。

　　但更可贵的是，是西派城豪宅的“纯粹圈层性”的把控。

　　5次开盘5次售罄“纯粹圈层性”最有利的保障众所周知，近两年成都楼市的起伏不小。目前城市许多住宅项目认购率下滑，不少楼盘房源有余留，价格随着市场进行调节。

　　这样就会导致项目前后期购买业主圈层差距大的情况，或将会让业主后期的居住体验、楼盘的品质把控都大打折扣。

　　而体积达到320亩的城市豪宅大盘西派城，“5次开盘5次售罄”，意味着购买西派城业主均为同等圈层人士，纯粹圈层得以保障。这也是西派城能吸引高净值人群最主要的一点。

　　西派城项目实景图不难发现，西派城能在2018破市场困境，赢得高净值人群关注，并完成5次开盘5次清盘的热销奇迹，绝不是偶然。

　　（广告）

　　免责声明：本文部分图片来源网络

　　如有侵权，请联系后台