甘茂说苏代,苏代是怎么说服秦国和齐国的?
甘茂逃出秦国,要到齐国去。出了函谷关遇见苏代。甘茂对苏代说:“先生听说过江边上姑娘们的事吗?”苏代说:“没听说过。”甘茂说:“在江边的姑站娘们当中,有一个家境贫寒点不起灯的,其余的姑娘们便商量着想巴她赶走。那个家贫点不起灯的姑娘在临走前对其他姑娘们说:我因为点不起灯,所以经常先来打扫屋子,铺好席子作为补偿弥补,你们又何必吝惜这照在四壁上的余光呢?如果给我一点余光,对你们有什么妨碍呢?我自以为对你们是有好处的,为什么要赶我在呢?那些姑娘们一商量,觉得说得有道理。就把她留下了。如今我不贤,被秦国遗弃,把我赶出了函谷关。我愿意为您做点扫屋子、铺席子之类的事,希望不要赶我走。”苏代说:“好。我将设法让齐国看重你。”
于是苏代西去劝秦昭王说“甘茂是个有才能的人,不是一个平常的人啊。他在秦国受到历代国君的重用,从肴塞到鬼谷,地形的险易他都了然于胸。他如果通过齐国联合韩国、魏国,反过来算计秦国,那对秦国是很不利的。”秦王说:“那该怎么办呢?”苏代说:“不如用重礼、高俸去迎接回来,他来了就把他囚在槐谷,终身不让他出来,天下诸侯还有什么办法来算计秦国呢?”秦王说:“好!”于是封甘茂为上卿,派人带相印到齐国去迎接他。甘茂辞谢不回秦国。
苏代回到齐国又替甘茂对齐王说:“甘茂是个有才能的人,现在秦国赐给他上卿官位,派人带了相印来迎接他。甘茂感激大王的恩赐,才没有到秦国去,他愿意做大王的臣子,现在大王准备用什么样的礼节接待他呢?大王如果不挽留他,他就一定不会感激大王了。那秦国有了甘茂这样的贤才,再给他,全权指挥强大的秦国军队,那就难对付啦!”齐王说:“对。”于是封甘茂为上卿,让他留在齐国。
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