独家专访喜聚星CEO|李冬：做儿童经纪文化产业“破局者”良性循环不可或缺

　　随着娱乐行业的高速发展，儿童艺人作为娱乐圈的新鲜血液以其天然萌、阳光、童真童趣的独特气质备受大家瞩目，他们中的很多人更是凭借自己多才多艺的超高人气在舞台或是电视荧幕上大放异彩。而面对这一现状，儿童艺人们的幕后推手——儿童经纪也愈发受到广泛关注，因为在儿童经纪文化产业高速发展的同时，不仅给大家带来更多的机遇，同时也带来了诸多行业乱象。近日，记者就儿童经纪文化产业发展问题，独家专访了北京喜聚星文化传媒有限公司CEO李冬先生。

　　　　记者：如何正确区分艺术培训机构与儿童经纪公司?

　　李冬：艺培机构与经纪公司的本质完全不同，艺培机构多部分只关注于儿童特长的培养，少关注于他们的艺能输出，而就在这少部分的艺能输出机会里，也几乎是需要孩子家长为孩子自掏腰包参与实践锻炼。而儿童经纪公司，一般来说是拥有完善的儿童艺人经营体系，他们匹配专业的儿童经纪团队，懂得艺人发展与运作，专业的宣发团队为艺人打造更广泛的知名度和观众认知度。他们注重儿童艺人的发展方向，更注重于儿童艺人的平面拍摄、影视作品拍摄、综艺节目拍摄以及商业广告拍摄等艺能输出渠道。

　　　　记者：儿童经纪与成人经纪的区别体现在哪些方面?

　　李冬：专业的儿童经纪公司一定是区分于成人经纪公司，虽然儿童市场发展初期是不受控的，但是跟成人市场相比却是边界清晰的。儿童艺人由于市场原因与成人经纪形成巨大差别，首先成人艺人市场运作已经非常成熟，儿童艺人市场虽然发展迅速但是依旧显得十分稚嫩。其次儿童艺人并不是一个商业体，成人艺人可能具有的商业价值在儿童艺人身上很难得到体现。

　　记者：儿童经纪公司涉及到的收费问题是否合理?

　　李冬：前面我也说过，儿童艺人的商业价值与成人艺人相差甚大。毫不夸张的说，绝大部分儿童艺人的通告费极低甚至没有，这也并不难理解为什么绝大部分正规儿童经纪公司也还是要收取一次性经纪费用的。首先公司需要为签约儿童艺人提供专业的艺人团队服务、多方面的艺能输出渠道、儿童艺人的家长可以达到培养锻炼孩子的目的、公司能够推荐更多更优秀的儿童艺人，同时达到盈利的目的。

　　记者：一家儿童经纪公司的健康发展模式应该是什么样的?

　　李冬：我认为企业最健康的发展方式就是它能够保持一个良性循环。简单点说就是：签约优质儿童艺人→维护高质量客户→增大活动量→吸引更多高质量客户→提高签约儿童艺人体验，最终形成一个良性循环体系，优秀签约儿童艺人是基础，并不是给钱就能签，从根本上来说，这才是一家儿童经纪公司的正确生存之道。

　　很多儿童经纪公司并不懂得这个良性循环的道理，才导致了儿童艺人家长与公司之间的不信任：他们的连续收费让家长苦不堪言、他们经纪团队的混乱让孩子无法适从、他们不懂宣发让多少优秀儿童演员的作品得不到应有的关注、他们难以给孩子们提供匹配的通告资源更是让大家无言以对。

　　　　记者：怎么看待行业中存在的独立儿童经纪人?

　　李冬：独立经纪人是不依靠于公司的，他们利用自己手中的人脉资源为签约或代理的儿童艺人联络演出的机会，通过收取固定年费和按比例抽取佣金，从儿童艺人发展方面来说，他们无法为儿童艺人提供完整发展体系和健康的运作方式，从儿童艺人权益方面来说，也很难得到任何保障。

　　记者：想要做儿童经纪行业的破局者应该做些什么?

　　李冬：首先公司通过设定门槛签约优秀儿童艺人，这样保证了我们的签约儿童艺人质量，然后需要根据他们不同的特质和侧重点，在包括平面、影视、综艺、商业广告等资源中为他们寻找最为匹配的，保证他们艺能的正确输出。随着儿童艺人的年龄不断增加，他们的发展方向是要不断修正和改变的，就比如有的人适合走阳光暖男路线，有的走颜即正义路线，有的是一顶一的实力派，每个儿童艺人的适用范围是有区别的，这些需要专业的儿童经纪公司加以修正和改善。

　　专业的经纪团队、资深的行业经验、海量一线通告资源、多元的传播媒介是一个经纪公司良性循环的基础，在这个基础上，签约优秀儿童艺人、匹配高端拍摄资源、产生高质量拍摄作品、遵守契约精神、提高行业口碑，最终才能获得行业与儿童艺人家长的认可。

　　　　记者：一个优秀儿童艺人的养成除了公司努力之外还需要什么?

　　李冬：当然对于儿童艺人的养成只有我们的努力是远远不够的，还需要各方面的配合。比如对于儿童艺人来说，能否成名除了先天条件外，还要多参与活动积累经验，切勿眼高手低，要学会从小活动做起，才能有更大的机会发展。此时家长对孩子的重要性更是不言而喻，尤其在拍摄中一定需要遵守拍摄规定、不要乱插嘴、乱指导，要给导演制片留下好印象，家长的所作所为、配合程度对儿童艺人的发展起到至关重要的作用。

　　除此之外，喜聚星CEO李冬还表示，要做儿童经纪文化产业的破局者，就要用破局者的思维模式颠覆过往、关注细节、持续改进、营造良性循环经营模式，用正确的态度、激情和热忱去创造，企业要注重的是在获取价值的同时更要贡献出价值!