电竞进入欧美年，中国俱乐部离投资热潮还有多远？

　　原标题:电竞进入欧美年，中国俱乐部离投资热潮还有多远？

　　作者/马骁

　　“抗韩喊了这么多年，没想到今年是欧美年，四强除了小iG，三支竟然都是欧美战队”。一位LOL粉丝看完英雄联盟全球总决赛（简称S8）半决赛后，发出了如此感叹。

　　《英雄联盟》并不是欧美战队今年唯一获得成绩的游戏项目，与往年相比，《DOTA2》、《CS:GO》、《守望先锋》等项目，欧美战队均取得了不错的成绩。

　　成绩之外，欧美战队的估值也把中韩队伍甩在了后面。在福布斯最新发布的最具价值电竞公司排行榜中，C9以21亿人民币的估值位列第一，在榜单统计的12支战队中，欧美战队几乎霸榜，亚洲仅有三星战队上榜，中国队伍无一上榜。

　　福布斯榜单选取战队的标准十分简单：只选取参与赛事的公司，即电竞俱乐部。评判标准为这家俱乐部的估值与可参考的电竞交易及预期营收。

　　这样的评判标准也能很好地解释，为什么这份榜单中为什么中国俱乐部上榜。在国内，大部分电竞俱乐部仍是富二代们的玩物，并未获得资本市场的关注。但这不代表国内俱乐部毫无价值，在即将到来的2019年，国内俱乐部或许就要迎来一波资本潮了。

　　电竞进入欧美年，成绩资本双丰收

　　今年以来，欧美战队在多个电竞项目屡获冠军；而在福布斯榜单给出的估值上，欧美战队也全员霸榜；在投融资进展上，10月欧美战队迎来资本热潮。成绩、估值和投融资三方面强势刷屏，欧美战队迎来全面爆发。

　　S8八强赛结束，不少玩家喊出了今年是欧美年。在今年两大电竞赛事S8和DOTA2国际邀请赛（Ti8）上，欧美战队都成为中国战队冲冠路上的拦路虎。

　　TI8有6支中国战队入围，最后四强除了中国战队LGD外，OG、TL、EG三支都是欧美战队。S8四强中除了国内战队iG之外，是击败RNG的欧洲战队G2，欧洲战队FNC与美国战队C9。

　　TI7，欧美战队TL击败中国战队Newbee夺冠。TI8中国战队LGD决赛倒在了欧美战队OG手下。S8上iG若要夺冠，同样需要击败欧洲战队FNC。

　　除了LOL和DOTA2，守望先锋联赛（OWL）、《CS：GO》、《绝地求生》这些电竞项目的比赛中，欧美战队今年也多次夺冠。

　　欧美战队的爆发不仅仅体现在成绩，从霸榜福布斯榜单，到迎来融资热潮，欧美战队在估值、品牌价值和营收能力三方面也十分强劲。

　　10月24日福布斯通过对电竞公司估值和营收预测，发布了一期最有价值电竞俱乐部排行榜。

　　其中C9战队以3.1亿美元估值排名第一，预计今年收入将达到2200万美元。Team SoloMid以2.5亿美元估值紧随其后，预计年收入达2500万美元，第三名TL战队估值2亿美金，预计年收入达到1700万美元。

　　12支最有价值电竞公司中全部为欧美战队，中国俱乐部无一上榜，榜单中体现的最直白的是中国俱乐部在预计营收上的差距。

　　榜单中排名9-12的战队预计营收在400万-500万美金，约合2777万元-3471万元。预言家咨询了几位电竞业内人士，给出的统一观点是，在国内只有头部几家俱乐部营收可能会达到这个数字。在营收能力上，显然欧美战队大幅强于中国战队。

　　10月，同样也是欧美战队的融资热潮，在融资轮次和额度上欧美战队均远超国内战队。

　　10月17日，C9宣布拿到B轮融资5000万美元。

　　10月23日，北美知名歌手Drake领投，100T完成了新一轮A轮投资。一年内100T已经成功融资额超过2500万美元。

　　10月26日，TL战队也宣布母公司Axiomatic获得篮球巨星迈克尔·乔丹C轮融资2600万美元。

　　C9在B轮融资3.4亿元，TL战队C轮融资1.8亿元，100T一年内拿到1.7亿元融资。反观国内战队，今年只有EDG和QG相继拿到了pre-A和A轮的近亿元融资。融资轮次和数额的差别则体现了营收能力和品牌价值的差距。

　　造成差距的原因，是欧美战队已经在成绩、品牌价值与营收能力上已经摸索出了一套方法。并且将三者互相影响，形成良性发展。

　　当不少人喊出中国电竞是世界中心时，电竞欧美年的到来，让国内电竞从业者不得不冷静下来思考，造成这样现象的原因。

　　分散布局，战队与直播两手抓

　　欧美战队更愿意把鸡蛋放在不同篮子里，这让他们对成绩上更有保障。榜单上多支战队涉猎多个游戏项目，甚至包括直播领域。相较于国内战队扎根MOBA类项目，欧美战队的做法分散了风险，也增加了夺冠的机会。

　　C9、TL、FNC、G2旗下战队都在10支以上，在福布斯榜单中的半数俱乐部涉及游戏项目都达到6个以上，而且重合率并不高。除了《堡垒之夜》、《英雄联盟》、《DOTA2》、《守望先锋》之外。像《彩虹六号》、《炉石传说》、《皇室战争》等在国内小众的电竞游戏也都有布局。

　　分散布局，也增加了俱乐部夺冠的可能性。C9今年就拿下了OWL冠军，绝地求生的PGL秋季赛冠军，CSGO波士顿Major冠军，以及LOL北美赛区亚军，并进入了S8的半决赛。

　　另一方面，欧美战队的布局并不局限于赛事，在直播领域，欧美战队也占有大量市场份额，并借此创造了不少营收。同时在爆款游戏成为大型赛事之前，战队也可以提前蓄力。

　　国外直播平台Twitch上，TSM和LG旗下共有50位主播，C9有111位，TL有80位。Twitch公会粉丝榜中，TSM和LG是排名最靠前的俱乐部。

　　年初TSM签下堡垒之夜玩家Myth等四名队员，10个月后，Myth已成为Twitch上第二大明星，拥有410万粉丝，墨西哥快餐品牌Chipotle看到这些，与TSM签下了7位数的代言合同。

　　而LG更是握有国外直播第一人 Ninja。直播《堡垒之夜》的Ninja是目前Twitch上粉丝数最多的主播，也是第一位登上ESPN封面的电竞玩家。在采访中Ninja曾透露自己一个月营收几百万元。

　　C9和TL俱乐部也都在直播中握有一定的市场份额，这种做法的好处不仅仅是吃下更多红利。

　　如《堡垒之夜》是Twitch上最火游戏，但其赛事还远远未铺开。

　　通过布局直播领域，TSM和LG自然占得先机，如果《堡垒之夜》赛事变得规模化，手握更多实力主播的TSM和LG夺冠的把握自然更大。

　　重视品牌规划与异业合作

　　除了在电竞项目和直播的广泛布局，欧美俱乐部更懂得品牌形象的规划，在异业合作和形式创新上具备较高专业度，导致欧美战队的品牌价值更高。

　　欧美战队在服饰上的异业合作开展的最好，品牌之间的异业合作不仅能各取所需，还能提升战队的品牌形象。

　　美国服装品牌Champion赞助了Team Dignitas，为其组建线上销售平台。运动服饰品牌盖世威赞助IMT战队，阿迪达斯也一直赞助法国电竞俱乐部Team Vitality。

　　欧美战队100T在底蕴和成绩上并不突出，但周边服饰常常几分钟内售罄，100T专门请了一位设计师来设计周边服饰的款式，使得他们在衣服的设计和品质上要高于同行。

　　售价85美金的世界赛战服几分钟后抢光，秋季新款的卫衣和T恤同样在4分钟内售罄。即便如此，100T也没有追求量产而放弃质量，只是说下一批会加量50%。

　　在最适合跨界的战队周边上，国内战队更倾向于自己做。但国内战队更追求产量而非质量，急于利用战队形象变现，虽然拿到了短期利益却对品牌形象造成损害。

　　在某LPL战队的淘宝店内，最高销量达到几千件，但不少粉丝给出了这样的差评，“做工和质量差，衣服有线头和异味”，“只有粉丝才会买”。

　　对战队周边的开发其实是品牌价值的重要一环，欧美战队的做法体现出对品牌形象的重视和保护，而国内战队显然对品牌的打造没有具体规划。

　　一位不愿具名的LPL战队工作人员说：“很多俱乐部还是富二代玩票的性质，不懂管理的CEO比比皆是，在品牌形象的打造上没人给予足够的重视。”

　　他还表示：“国内战队虽然知道做品牌，但却不找懂的人来做，管理品牌的之前可能是个没有相关经验记者，想招LOL项目的经理却招来了以前负责DOTA2项目的媒介，还是有很多不规范的地方。”

　　中国战队离资本潮并不远

　　除了品牌与管理的不规范，国内战队未能登上福布斯榜单，也跟缺乏融资纪录有关。但资本热潮离中国战队并不遥远。

　　由于文娱行业遇冷，电竞俱乐部手握队员和粉丝两大资源，理应获得更多资本青睐。今年以来，多家俱乐部都在优化商务团队，探索营收多元化，如果S8中国战队夺冠，将很有可能触发国内战队的资本潮。

　　较去年相比，今年两家俱乐部都是头部战队拿到融资，金额也有所提升。国内战队的投资价值在逐渐受到认可。

　　去年，VG战队相继完成近千万人民币的Pre-A轮融资与5000万的A轮融资,LGD战队也获得了3000万A轮融资,电竞战队常奥RW也宣布获得千万元Pre-A轮融资。

　　到今年，KPL顶级战队QG获得头头是道基金领投的近亿元A轮融资。LPL头部战队EDG也完成了曜为资本及中偶基金联合领投的近亿元Pre-A轮融资。

　　同时，俱乐部们也在提升招商能力，并积极探索营收多元化。

　　RNG在今年优化了品牌团队，联手Keep发起了跑步公益活动，也搭建了全国多个地区的粉丝后援会，还发起了捐赠图书的公益活动。在给赞助商的TVC广告和文案上也有了很多创新，S8期间RNG的赞助商多达11个，去年还仅有6家。

　　得益于招商能力的提升，业内人士透露“iG、RNG这些LPL头部战队，下半年的赞助商数额翻了三倍”。

　　在营收多元化层面，EDG俱乐部母公司超竞集团已经入局电竞教育，为全国各类院校、培训机构提供标准化、专业化的教育和培训课程体系。据业内消息EDG也正在筹备开设电竞馆。

　　LGD已经与联盟电竞达成杭州主场场馆的合作，连同基地将一起搬进杭州数娱小镇。另外，不少电竞公司也计划与俱乐部一同开展招商合作，挖掘市场潜力。

　　从大环境来看，文娱行业的进入寒冬，电竞领域却依旧是朝阳产业，电竞赛事的观看量，用户规模和市场规模都在逐年上涨。而电竞俱乐部则手握着粉丝和队员这两大核心资源，理应获得更多资本的青睐。

　　今年以来，游戏行业因“版号”限制进入寒冬，8月十大游戏公司市值蒸发了1700亿。影视行业由“阴阳合同”开始遭遇税务地震，年初至今，影视概念股多次大跌，今年上半年国产电影TOP50盈亏榜里，仅有12部电影达成盈利。

　　文娱产业遭遇寒冬，电竞产业的市场价值却仍在提升。

　　据企鹅智酷发布的《2018电竞产业报告》。2017年，中国电竞用户规模达到2.5亿，今年预计达到3亿。2017年电竞市场规模突破50亿，今年预计达到84.8亿。

　　不仅是大型电竞赛事的观看量提升，俱乐部能引发的话题声量也越来越高。

　　据esportscharts数据，S8小组赛首日RNG与C9的对抗中，观看中文转播的观众超过1亿600万。今年的DOTA2国际邀请赛（TI8）全程的观看人数峰值也上涨了36%以上，从去年1093万增至1496万。

　　从英雄联盟季中赛时中国战队RNG的夺冠刷屏，到亚运会两金一银后的官媒党媒祝贺，再到S8的RNG屡登热搜，iG进决赛拿下热搜第一。俱乐部能掀起的话题流量越来越大，在这个过程中，头部俱乐部也已经有了突出的品牌认知度，收获了高忠诚度的百万粉丝。

　　多种因素来看，电竞俱乐部的投资价值都在逐渐上涨，随着王思聪投资的iG战队进入今年S8决赛，引发中国电竞俱乐部的投资热潮，也许只差一座世界冠军。