《大闹天竺》三天斩获四亿票房，猫眼影业是如何通过“农村

　　春节档是一年中最为重要的一个档期，不仅对于电影市场一年起势至关重要，对于每部影片的运作方也意义非凡。今年被称为“史上最拥挤”的春节档,从除夕起,一大波影片就已集中亮相，竞争激烈。在《西游伏妖篇》、《大闹天竺》、《功夫瑜伽》、《乘风破浪》四部强片带动下，大年初一大盘以8.01亿票房创下新的票房纪录，春节档赢得开门红。

　　其中，王宝强首次执导的《大闹天竺》从初一上映到初三晚间三天收获4亿票房，成为春节档头三天的票房主力。《大闹天竺》在前有周星驰、徐克两强联手的《西游伏妖篇》压制，后有成龙成熟喜剧《功夫瑜伽》夹击的形势下，能够在3日内斩获4亿票房，实属不易。除了作为一部合家欢电影能够切中春节档期间人们的观影类型需求之外，更关键的是王宝强联手影片出品方和主发行方猫眼影业，以强劲的地面发行为影片在二线至四线城市拓展开应有的市场空间，在竞争激烈的春节档杀出一条血路。

　　 为什么影片宣发重点选择非一线城市？

　　春节档上映的影片无论投资和演员阵容都具有大片品相，然而影片是否能够从一线城市下沉，在3～4线城市找到市场空间，则决定着这部影片的票房体量。

　　在影片上映前，猫眼根据《大闹天竺》想看用户画像数据分析得知，该片24万的想看总人数中，二、三、四线城市占据了89%。春节作为中国人一年之中最重要的节日，春节小长假返乡团圆潮也会导致在短时间内出现一线城市人口空巢，而二、三、四线城市人口快速剧增的现象。随着消费主力人群的转移，电影消费主力地区也会随之产生变化。

　　因此，在《大闹天竺》宣发策略的制定过程中，猫眼影业预判了这个情况。再加上导演王宝强及影片主演们在这些城市具有较强的号召力，因此猫眼影业与王宝强决定以二、三、四线城市为重点，集中资源和人力展开影片营销宣传。

　　事后，在猫眼电影发布的《2017大年初一电影消费大数据》中，三部最卖座的电影《西游伏妖篇》、《大闹天竺》、《功夫瑜伽》的主力观影人群都不同程度的分布在二、三、四线城市。尤其是80、90后二、四线城市女性对于《大闹天竺》的观影热情高涨，足以看出《大闹天竺》的“农村包围城市”策略取得了成效。

　　 猫眼宣发策略一：为期60天、横跨50城的“欢闹中国行”全国路演

　　电影在选择路演城市时，通常会集中在一、二线城市。但根据前期数据分析和目标市场预判，猫眼影业将《大闹天竺》的路演城市集中在三、四线城市。同时还在路演中加入校园路演，加快影片口碑发酵。

　　因此从12月初开始，王宝强便携手白客、柳岩、岳云鹏开始了为期60天、横跨50城的“欢闹中国行”全国路演，直到上映后，路演还在各地影院持续进行。其中首站路演就选择了王宝强的家乡河北南和县，这样的选择一方面配合整体路演策略，另一方面也呼应了王宝强影片想表达的“不忘初心”。

　　除此之外，影片路演还到达佛山、汕头、唐山、南通等城市，通过路演宣传向三、四线城市充分下沉。王宝强、柳岩、小岳岳等主创团队去当地蓝翔技校、职业学院等特别接地气的地方展开路演，和当地观众交流为影片上映造势，逐步扩大影片宣传，带动影片预售和排片，进而激活目标市场观影热情、带动这些城市的票房。

　　 猫眼宣发策略二：“百城万店”地面联合推广活动

　　此外，为深入启动三四线城市目标市场，猫眼影业还为《大闹天竺》量身定制了“百城万店”地面联合宣发推广活动，通过全方位物料的投放，与1047个品牌合作，覆盖了245个城市的110372店铺，涵盖餐饮、美发、商场、超市、银行、庙会等连锁品牌及单城大品牌。其中包括百事可乐、必胜客、国美等众多一线品牌，以及大洋百货、凯德广场、新世界百货等众多大流量商场。在与各地影院的合作中，通过《大闹天竺》合家欢的宣传提前为影院带来春节观影氛围。

　　除了大范围、高密度宣传物料投放之外，此次“百城万店”联合推广活动因地制宜，集合当地风土人情和店家需求，展开了多种多样的地面宣传活动。比如，在全国1600家必胜客门店推出了“大闹天竺套餐”、百事可乐在各大超市进行了“大闹天竺”观影券免费送活动、摩拜单车还为《大闹天竺》举办了粉丝骑行活动、其中出现在100多个商场的“大闹天竺招财机”更是引来大量关注。

　　在这次超大型地推活动中，猫眼影业充分联合美团点评遍布全国数千家城市的地面异业合作资源，协调新美大丰富的餐饮、娱乐、酒店等平台资源，进行优势资源复用，将衣食住行、吃喝玩乐资源全线贯通。同时配合《大闹天竺》的路演城市，猫眼地面发行团队充分深入当地，根据全国各地市场本地特色，开展针对性的宣发活动，迅速铺设宣发地网，有效触达全国一至五线城市观众，广泛提升影片认知度，激发当地观众观影热情，充分释放《大闹天竺》票房潜力。

　　《大闹天竺》作为王宝强初次执导的处女作，在上映后尽管褒贬不一，但看过影片的观众都表示该片有笑点、有泪点，是王宝强的一部诚意之作。上映首日在猫眼上好评率达到62%、观众评分达到7.6分、首日收获1.85亿票房，到初三晚间票房突破4亿，足见影片本身品质经得起观众检验。王宝强和猫眼影业联手深度下沉至三四线城市非常接地气的“农村包围城市”宣发运作也同样成效显著。

　　从目前的票房走势和排片基础来看，《大闹天竺》仍将作为春节档“三驾马车”，持续推动大盘，在春节档后半程创造新的票房奇迹。

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