说服术，为什么说进言者难？

　　东汉史学家荀悦说：“做下属的人说话难的原因在哪里呢？一言出口，罪过就跟着来了。”

　　“所以说，检举过错，揭露是非，则犯有忤逆之罪；劝勉鼓励，循循教悔，则会被讥讽为巴结上司。话说得好，则因其胜过自己丽感到羞耻；话说得不当，则又以为其愚笨面看不起人家，如果讲出的意见和自己相同而又在自己前面先讲了出来，就会讨厌人家抢了自己的高明见解；如果在自己发言之际表示赞同自己的意见，则又会认为人家是在随声附和。如果违下从上，则被认为是在阿谀奉迎；如果违上从下，则又被认为与别人意见雷同。和大家说一样的话，被认为是顺风转舵，和大家意见不一致，则被认为是在出风头，话说的浅显，则认为见识简陋而被看不起；讲得深妙，则会因大家不理解而被非难。有独到的见解和特殊的才智，大家会厌恶他超过了大家，虽然讲得对，也不会得到称赞，如果和大家才智相同，就说他在附和众人，虽然说得对，也奖不上功劳。对大家谦让不争，被认为没本事；言而不尽，则被认为心怀隐情；竭力进言，则被认为是不知自量。言而无效，则会受到埋怨和责备，言面有效，则被认为本来就该如此。利于上则不利于下，便于左则不便于右，合于前则不合于后，所以下情常常不能通达于上。孔子发愤说：我欲无言？就是因为说话难，有感而发的。”

　　用什么来说明说话的难处呢？

　　从前宋国有一家富人，因连下雨，院墙损坏。他的儿子说：“如果不把墙修好，将会有小偷进来。“他的邻居也这祥说。天黑之后，他家果然丢失了很多东西，于是这位富人就称赞他的儿子很聪明，同时却怀疑邻居偷了他家的东西。

　　郑武公想攻打胡，先将自己的女儿嫁给了胡人。然后问群臣：“我打算用兵打仗，你们认为谁可以做为我们攻打的对象？”关其思说：“可以攻打胡。”于是郑武公杀了关其思说：“胡是我们的兄弟之国，他却说要攻打它，是何道理!”胡君听说了这件事，以为郑国对自己很亲近，因而放松了对郑国的警惕，郑武公趁机进攻并灭了胡国。

　　这两例中的说话者的意见都是对的，但却重则被杀，轻则见疑，可见，看出问题，提出正确的意见并不难，难的是看透听话人的心思，既能使其接受自己的意见，又能保全自己。