“天猫正当红”打造派对一站式服务：化最美的妆，去最嗨的

　　今年跨年，你是怎么过的？

　　对许多人来说，跨年讲究的就是一个仪式感。尤其是职场上最年轻的Z世代青年，夜幕后的派对是他们释放压力、结交朋友的放松空间。新年作为一年中强烈仪式感的重要节点，更是他们的“狂欢节”。

　　天猫跨品类热点营销IP“天猫正当红”，在年末派对氛围浓烈之际，聚焦Z世代青年的生活观、文化观和消费观，以彩妆品类为主，匹配服饰、美瞳等品类，推出年轻消费者派对生活一站式解决方案，打造出“天猫新年派对正当红”大事件。

　　 只要有仪式感，派对场无处不在

　　新年之际，关于#新年一路躺赢妆#的讨论在微博上层出不穷，许多美妆kol纷纷晒出她们心中新的一年能够”一路躺赢”的妆容。

　　“顶着这个妆去约会，我不信没人心动！有男朋友的还不赶紧画上？！”、“单身姐妹也别着急，都给我学起来，试问哪个女孩子画这个妆容会不温柔呢？新的一年不要窝在家，快画上这个新年妆出去开趴出去浪，保证恋爱运满满，男孩子都排着队给你买奶茶喝！”……不难看出当下年轻人对“新年一路躺赢妆”都寄托着对新年美好的愿望，比如恋爱运、升值加薪、学业有成等等。

　　“天猫正当红”一直以来都在关注这个时代的年轻人，通过KOL引导，渲染了具有朝气的新年气氛，实现线上线下联动。再以数据为支撑，收割潮流话题，击穿品类界限，把每一个情绪热点变成一站式消费需求，让消费者在场景中找到更具像潜力诉求。

　　而“天猫新年派对正当红”这一热点营销IP，本身就是基于天猫站内搜索及其他消费行为数据，洞察当红消费潮流趋势。借助潮流话题的捕捉，通过精准的注意力聚焦和贴合现实的节点狙击，彩妆品牌中国新年限定版花式匹配花式派对场景，打造人货场重新整合的营销策略，实现人群跨品类关联购买，跨品类拉新，并带动高光、眼部彩妆等高阶消费者需求品类发展。

　　 Z世代青年，酷才最重要

　　Z世代是1995至2000年后出生的年轻人，从小都沉浸在一个高度复杂的媒体和电脑环境中。他们与Y世代有着截然不同的观点，是一支聪明、精明、具有全球意识的力量，正在改变品牌与消费者的互动的方式。

　　Google 数字与营销部曾对400 位Z世代青年就“什么是酷的”进行了一次调研结，发现了很多Z世代有趣的事情。

　　在他们眼中，做自己、爱憎分明、对人友善，会显得一个人很酷。其中，男生更容易受流行和朋友的影响，而女生更在意自我感受。

　　微博的趣味话题#云派对迷惑行为大赏#中，便展现了当代95后个性十足、真我的一面。身体抱恙又如何？开派对，时间空间从来不是问题。打破线上线下的限制，云派对一样也可以获得快乐。而最重要的，就是自己的快乐。

　　许多人喜欢把年轻人的生活方式和“潮”“炫酷”“新花样”等这样的词汇联系在一起的，每一代都是如此。但有时候，这只是我们对于这本该所有人都接受的社会进步，进行有目的或者无意识的排斥。

　　“我的时代我做主”“我的消费我做主”，Z世代在吹响了这一转折的号角。年轻的消费者们正在挣脱枷锁铁镣，天猫正当红洞察到Z世代这一人群的需求，它圈选头部品牌开展新年主题派对，主题涵盖时下年轻人最爱的复古、电音、宿醉等时髦主题派对，天然场景聚集并收割消费者。

　　 信息密集时代，新战场是Z世代

　　在信息密集时代，争夺用户的注意力时间成为商业竞争的新战场，而争夺年轻一代注意力更是品牌布局未来的重中之重。Z世代对于市场十分重要，Bilibili 的上市视频就反复强调了Z 世代对 B 站的贡献价值。

　　IBM 在《Z世代消费市场洞察》报告中表示，他们认为Z世代蕴涵了超过 440 亿美元的消费力。而由于这个年龄段在家庭中所处的关系，在他们身上的实际投入总共有 8290 亿美元，93% 的家庭消费受到 Z 世代的影响。

　　报告中还说道，这是一群只要有机会，完全愿意参与各种互动的年轻人。提交产品设计创意、参与产品评测、参与线上营销事件、为品牌主动提供数字化内容以及参加品牌举办的地面活动，都没有问题。

　　因此对于品牌来说，真正参与到数字化平台和社会化网络的渠道当中，并辅以各种数字化体验，让Z世代消费者参与互动，分享他们对品牌的忠诚，这也许是品牌最好的传播方式。

　　抓住社会活跃群体的注意力，背靠天猫大数据，用营销创新将其变成新型一键导购逻辑的大生意。把握每一个潮流话题、情绪突破，品类界限与单一品牌场景，这是“天猫正当红”的最大优势。

　　接下来，“天猫正当红”还将解锁更多内容营销新玩法，追踪洞察当红消费潮流趋势，挖掘更多潜在需求，调动消费情绪和冲动，并为品牌提供精准营销服务。