一个以“讲道理”从0到490W+抖音粉丝的人格化IP孵化之路

　　“跟不熟的人我可能更像颜婷一点，跟熟的人我会介于颜婷和讲道理侠之间”，提到颜婷这个名字大家可能比较陌生，她是“讲道理侠”的“真身”，拥有490万粉丝的抖音红人。 　　9012年了，“讲道理侠”的魔性甩头霸屏抖音，如果你不能拒绝道德绑架、被迫加班、职场“揩油”、塑料友情、伪餐桌礼仪、性别歧视……那么意味着你就不能拒绝这个叫“讲道理侠”的胖妹。

　　平面设计胖妹的完美逆袭

　　“讲道理侠”成名于抖音，凭借直言不讳和魔性甩头走入大众的视野，但她的出圈绝非偶然，更多的是一个内容创作者在互联网内容大平台的风口下，探索适合自己的内容和形式，形成自己的特色，乘风而上的经历。

　　2018年11月，奇林智媒MCN开始接触抖音平台，“讲道理侠”是他们孵化的第一个成熟IP，从0到100万粉只用了7天。“讲道理侠”，一个平面设计胖妹的生活日常，凭借一“嘴”之力抨击生活中随处可见的奇葩小事，言辞犀利直击要害。很多人第一次看她的视频会觉得很“上头”，直呼“有趣的灵魂三百斤，这个胖妹我喜欢”。一时间，这个“可能是世界上最毒舌的平面设计”成为粉丝追捧的对象，但其实，她不是在怼人，她是在讲道理。

　　“只要你拍的好，成为网红不是梦。” 抖音这个号称“15秒捧红你”的音乐创意短视频社交软件，正霸占着当下新媒体圈乃至整个互联网圈的话题榜。运营一年粉丝突破490万，最快7天涨粉100万，“讲道理侠”如何打通抖音通关之路？

　　做自己，然后继续带给大家快乐

　　大家喜欢“讲道理侠”直言不讳的爽快，却很少有人看到她替490万人打抱不平的背后付出了怎样的努力。

　　颜婷本是奇林智媒MCN一个默默无闻的平面设计，一次偶然的机会，同事催她交图稿的瞬间，猛然的一个甩头为她打开了抖音红人之路。同事提议她爽快的性格和胖嘟嘟的外形都很具有个人特色，可以一起做个账号试试，大家一拍即合。轻轻松松地决定，却要认认真真地讲道理。没想到最初的内容就获得了大众的认可，短短一周的时间粉丝量剧增一百万，日常的生活、夸张的表情、犀利的对话、霸气的甩头……迅速走进大众视野，不少人纷纷表示非常喜欢她，“每次看小讲的视频都很大快人心”“说出了我的心声，小讲就是集语言与行动于一身的侠女”。在“颜值即正义”的抖音世界里，比颜值更重要的是才华和人品，比五官精致更重要的是三观端正，粉丝的喜欢和认可坚定了她拍优质内容的决心。

　　在短视频层出不穷的当下，爆红的网红和爆款的视频太多太多，但并不是所有的爆款都能持续性地轻松收割流量的红利。有一定性格魅力和学习创造力、专业领域的知识积淀、不纯靠颜值吃饭的人，可以积累更为稳定的粉丝群体，半衰期也会更长。“做自己，然后继续带给大家快乐”，“讲道理侠”并不执着于初期的流量暴增，深知不能一味地迎合大众的口味，生产观众认为好的内容，而应该在不断提高自身品味的基础上去创作更有品质的内容，如何持续保持关注度，才是摆在每个内容创作者面前的问题。

　　魔性甩头助力人格化IP引流

　　“讲道理侠”擅长通过犀利的对话和夸张的表情，再结合优质的内容，以趣味的形式向大众展示生活和人际交往中的那些梗，她把感染力藏在语言和节奏感的把握里，并凭借从一而终的“甩头”标签给大众带来了泛娱乐快感和社交安全感。这似乎符合短视频时代的“爆红路径”，但“讲道理侠”绝不是“一夜爆红”的流水网红，她和她的团队用持续性的优质作品展示了人格化IP的“生命力”。

　　“讲道理侠”的出现，让我们终于有机会不再一直做个“老好人”下去了。不知道从什么时候开始，“讲道理侠”从一个抖音红人变成了社交形容词。同事晚上有约会把自己的工作推给我，当然是拒绝，迎面而来一句“你今天怎么这么讲道理侠？”笑而不语，她和她的团队在潜移默化中为大部分人的情绪设立了专属出口和新职场行为守则。

　　几个朋友一起吃火锅，直面只顾自己感受的塑料友情，并勇于指出，绝不容忍日常中的任何不和谐的餐桌礼仪……每集看完，都在心里默默暗爽一句：“过瘾！”她的每一句“回击”都说到观众的心坎里了，获得了大家的共鸣，甚至达到了价值观的认同。正是这种发自内心的共鸣和抖音的精准传播，为她圈得一批“死忠粉”，将她和粉丝实现了“一对一”的关联，得以在有限的用户基数上建立自己的私域流量结构，既做到尊重内容又满足市场要求，也在很大程度上为人格化IP提供了长期的保障。

　　坚持原创优质内容，敢于接受市场挑战

　　2020年，短视频内容领域依然会高速增长，只是有些人会上车，有些人会掉队，以抖音为典型的短视频平台正值“碎片化娱乐”时间的争夺战中，如何从快速变化的趋势中洞察到不变逻辑增强自身壁垒成为奇林智媒MCN当下所面临的重中之重。

　　每个阶段不同用户对优质内容的需求都是极度渴望的，对“讲道理侠”而言，爆款内容已经不是团队的唯一目标，用内容创作的经验洞察和审视行业，再反哺创作，才是保持创新和高产的永续动力。“讲道理侠”在这场争夺战中能做的就是，专注于当下，着重精细化运营，坚持原创优质内容，顺应新媒体市场要求，相信能够勇敢接受市场挑战的内容创作者，一定不会被市场淘汰。