赵丽颖新剧《倾城》收官！水密码非传统大剧营销收割超级流

　　提到2018年末最受欢迎的电视剧，必须是《你和我的倾城时光》（以下简称《倾城》）。收官捷报——东方卫视、浙江卫视双台破1，全网播放量破100亿，相关话题登上微博热搜榜高达60次...如此亮眼的数据，足证其受欢迎程度。

　　按照惯例，每当收视爆款诞生，便是营销人盘点经典案例的时候了。这次，我们先梳理了《倾城》IP独家美妆官方合作品牌——水密码的营销操作，从植入到内容发酵，都不失为一次有水准的营销案例。

　　作为广电总局纪念改革开放40周年的重点推荐剧目，《倾城》讲述的是男女主角携手于职场进阶，实现梦想并收获爱情的故事。而水密码作为时尚“补水+”美肤品牌，一直致力于倡导女性勇于追求、闪耀自我的人生价值观，双方不仅价值观方面十分契合，且受众人群都是以新生代职场女性为主，可以说，从定位到精神内核，都是天作之合。

　　那么，找对IP之后，水密码又是如何一步步实现高分营销的呢？下面来深扒一波！

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　　全方位多维捆绑，玩得一手好植入！

　　碎片化时代，观众注意力极度稀缺，简单粗暴的植入注定沦为炮灰。而水密码则通过多角度、全方位的植入，实现与IP的高度融合，将品牌真正“植入”到了观众心里。

　　第一招：强力捆绑代言人，实现自然露出

　　作为品牌代言人，同时也是剧集女主角，赵丽颖可谓是水密码与《倾城》实现融合的关键。戏外，赵丽颖经常以品牌代言人身份出席相关活动，对品牌受众及明星粉丝而言，品牌形象早已与明星紧密捆绑。因而在戏内，赵丽颖所饰演的林浅是闪耀和自信的，与品牌精神完美契合，剧中她在使用产品时，也不会有生硬的违和感。得益于代言人戏内戏外双重身份进行带货的操作，在剧集热播期间，水密码的双微指数均有大涨，其中微博最高峰值涨至近28万，而微信最高峰值则临近120万；在电商平台，相关产品标签如水密码水CC、水密码小蓝盒等搜索指数更呈现大幅上升趋势。种种给力数据，足见品牌热度飙升之势，也表明观众对这波植入是“买单”了。

　　（水密码电商平台搜索指数）

　　第二招：拿下独家美妆合作权，霸屏刷好感

　　一般来说，为保证IP的整体水准，良心剧方不仅要慎挑演员，还要严格把关合作品牌的市场形象。然而时下很多电视剧都是为了追求经济效益，引入大量的商业化植入，从而影响了电视剧本身的用户体验，甚至让观众反感。为了让观众有最佳的体验，水密码与《倾城》制作方签订了独家美妆合作协议，斥巨资买断该剧的大品类独家权限，从而杜绝相关性品类的大量植入，保证了该剧的内容纯净度。由于水密码是独家美妆品牌，植入的环境非常纯净，品牌及产品印象也非常清晰无干扰，水密码品牌旗下4款明星产品水密码水CC、细肤水、口红、补水面膜，承包了剧中所有护肤、美妆的相关剧情，不仅把产品融入剧情中，更把植入做到了观众的心智中。

　　第三招：多维度+关键时刻，让品牌印记更深刻

　　作为独家美妆官方合作品牌，IP赋予水密码的权益着实令其他品牌羡慕嫉妒。不仅捆绑最吸睛的人物赵丽颖出场，还有多个情节+场景的自然露出，多维度传播品牌：如作为设计师大赛的冠名商、巴黎时装周化妆师的御用化妆品，丹姿大厦作为剧中商战的兵家必争之地同样赚足了目光。另外，在内容植入方面，狠抓“关键时刻”，在剧中最甜密时刻、最重要时刻，都会有水密码产品的神助攻。后续品牌还通过抢占腾讯视频平台的创意如意贴，在男女主角最甜蜜时刻，通过追加恰到好处的调侃文案，在趣味中强化品牌的印记。品牌这么会抢戏，难怪网友讨论剧情也不忘带它出场。

　　精准洞察职场女性，衍生优质传播内容！

　　在多维度植入之外，水密码的借势传播也同样可圈可点：优质的内容衍生，加上精准的渠道匹配，较大化地直击目标受众人群，传播效果可观。

　　1、更有针对性的衍生内容，催生口碑自来水

　　作为时尚都市剧，《倾城》大量的职业场景+甜蜜情节，俘获了不少新生代的职场女性观众。而赵丽颖所饰演的林浅，更是职场女性心中的完美化身。为戳中职场女性兴趣点，品牌携手时尚美妆博主打造一系列“赵丽颖倾城妆”“林浅职场妆”等主题仿妆内容，塑造“职场神妆备”的产品形象，吸引不少年轻女性跟风晒仿妆，更催生不少优质口碑自来水，提升品牌好感。

　　2、抓对社交营销矩阵，精准覆盖目标人群

　　在优质内容之外，水密码更以微博、微信、抖音、小红书四大火爆社交平台组成营销矩阵，精准覆盖品牌目标人群，更利用TA们所认同的网红大号直接输出TA们爱看的内容，成功为品牌制造了一波可观的话题热度。“想要颖宝同款”、“对水密码口红心动”等真实评论也表示，水密码的产品利益点是扎扎实实地走进受众心里了。

　　优质内容与营销矩阵的双拳出击，让品牌聚焦了不少的流量，而这波流量在电商平台的变现也相当可观，据水密码电商旗舰店数据，《倾城》及衍生内容中常提及的明星产品水密码小蓝盒水CC，电商流量比日常上涨1倍+，双12期间更是上涨3倍+；而销量则比日常上涨2倍以上，双12期间更是同比上涨了60多倍。可见，用优质内容为品牌产品赋能，才是引爆电商流量的一把利器。

　　品牌联动收割流量，为IP营销画上句点！

　　通过IP植入、传播借势，必然会为品牌带来大波流量。为收割流量，水密码以品牌自媒体为收口，联动双微，在《倾城》热播期间，不断配合IP热度为受众提供大量趣味内容及福利，利用倾城锦鲤、倾城表情包等趣味互动，与受众进一步沟通产品利益点，深化产品形象。

　　联合一众蓝V，形成跨界联动传播，热推职场同款产品发放周边福利，大力收割剧集粉丝的心。

　　从品牌官微、再到蓝V互动，水密码的多方联动，在延续品牌热度的同时，也为这场IP营销打上了一个完美的句号。

　　其实，回顾2018年水密码的娱乐营销战绩，从《流星花园》、《西游记女儿国》、《蒙面唱将猜猜猜》，再到如今的《你和我的倾城时光》，水密码每次都“只选对的IP，只做受众爱看的内容”，因此，每次IP合作，水密码都能迎来名利双收的好战绩。