中汇影视董俊：IP全产业运营之路像摸着石头过河

　　 　　1月12日，由中汇影视和爱奇艺联合出品的超时空爱情剧《寻找前世之旅》在京举行发布会。该剧由同名小说改编，是一个典型的IP运营的案例。自2015年以来，IP改编、IP运营是市场上最热门的话题，众多公司囤积了大量IP资源，每逢电影节，电影公司总会发布长长的华丽片单，但一年过去，最终落地的却很少。究其原因，IP本身固然重要，但只是后面的无数的0，对于公司而言，其开发和运营才是最重要的，才是1，没有1，再多零也没有用。

　　去年4月份的时候，新三板挂牌公司中汇影视也公布了其华丽片单，12大重点IP、32部作品。好在，在中汇影视创始人、联席总裁董俊带领下，这些IP正在有条不紊的变成作品。归根结底，市场的胜利者不是囤积IP最大、最多的人，而是能利用已有资源就IP价值最大化放大的人。何况作为创始人的侯小强在文学领域积攒了大量资源，中汇本身也并不缺乏好IP，接力棒交到董俊手里，任务就有一个，如何打造一个以IP资源为核心，以网生代为主要服务对象，以动漫、影视、游戏、衍生、周边为表现形式的文化生态圈，实现IP的高效、多元变现。

　　董俊抓的第一点是人，她大胆培养了一批新人。张微，90后，负责《嫌疑人X的献身》，将于今年4月1日上线，同时负责国内电影部分；刘艳红，从版权领域跨进来的新人，85后，负责公司网剧开发，也是《寻找前世之旅》的制片人；左沁姝，同样85后，负责海外电影部分，她负责的好莱坞电影《马歇尔》将于今年在美国公映；常晓磊，80后，负责商务运营和衍生产品开发，《寻找前世之旅》除了设计了动漫形象“灵鸟”外，还开发了实体书，手机壳、拉杆箱等周边产品；张文亮，游戏负责人，根据《寻找前世之旅》开发的同名手游，已经与网剧同步上线。

　　董俊作为一个70后，永远热情、勤奋，就像整个电影行业本身，她一方面大刀阔斧的放权，另一方面又谨小慎微的管理，像呵护幼苗一样呵护新人。《寻找前世之旅》的导演高林豹是业内知名的前辈，但董俊放心的让他直接与制片人刘艳红对接，“我就告诉高导，什么事儿你直接跟艳红沟通就行，她就代表我。”

　　也不是没有遇到问题，有次半夜，刘艳红和高林豹前后脚给董俊打电话，刘艳红还哭鼻子了，她一边安慰导演，一边安慰刘艳红，“没办法，不经历挫折，不自己脚踏实地跟一遍，没办法学到东西，没办法独立。”

　　刘艳红说“没做制片人之前，我以为制片人很高大上，但是最后发现制片人最辛苦了，什么都要管，要协调导演、演员各方利益，谁有事儿都找你，像保姆。”

　　制片人并不是一个好做的工作，董俊当然深有体会，她是《和空姐一起的日子》的第七个制片人，前六个都没能把这部剧推上马。这是七年前极为成功的一部电视剧，改编自网络小说，在谁都不看好的情况下，董俊将其做成了，也是在那个时候，董俊跟侯小强之间建立了起了很强的信任感。可以说，在IP改编上，董俊具有丰富的经验，套句通俗的话来说，她网感很好。

　　说到底，好的IP在拥有丰富经验和成熟运作机制的出品方手里才能真正发挥价值。总结十几年的制作经验，董俊认为，制片人首先要有全局观和未来观。电影、电视剧是拍给一年或两年后的观众看的，在拿到一个IP时，要分析未来的目标用户是谁，应该是什么样的口味？摸准时代的脉搏和受众那个时候的喜好，才能让作品更有针对性，最终获得最好的市场回报；其次，是对项目的最终呈现心中有数，项目还没开机在自己心里已经拍完了，能想象出其最后的成品形式。因此在制作过程中成竹在胸，不能因为外在的因素随意改变风格；第三，影视改编只是IP开发的初级段位，跨界、泛娱乐化，开启IP的增值之路，算中级段位的玩法。还有更高级的，就是IP的工业化。从核心IP资源到创作、多平台呈现、变现，再以口碑、品牌反哺，打造IP的永恒价值。但是怎么才能玩好，目前还是摸着石头过河。

　　“摸着石头过河”是采访中董俊反复在强调的一句话，显然她是一个执行力很强的人，也是个有想法的人。“这可能和我的性格有关，在新疆长大，比较二，我经常想尝试一些在其他人眼里觉得不可能的事情”，董俊告诉记者。对影视行业而言，还有什么比这更重要的。这本身就是一个把所有看起来不可能变成可能的行业，也是个把不可能变成可能的时代